Edgewares affärsmodell är att utveckla, marknadsföra och sälja streaminglösningar till kunder som behöver effektiva lösningar för att distribuera TV- och videoinnehåll till tittare över IP.
Bolagets hård- och mjukvaruprodukter, vilka säljs som kompletta systemlösningar, prissätts baserat på vilka funktioner kunden efterfrågar samt deras distribution- och kapacitetsbehov, det vill säga hur mycket video som behöver distribueras och till hur många tittare samtidigt.
Bolagets tjänster erbjuds som komplement till hård- och mjukvaruprodukterna. Service- och underhållstjänster prissätts som en årlig avgift baserad på produkternas listpriser och omfattningen av kundens servicebehov. Bolagets Professional service-tjänster säljs som konsulttjänster på projektbasis.
Finansiella mål
- Försäljningstillväxt:. Edgewares mål är att uppnå en långsiktig organisk årlig omsättningstillväxt överstigande 10%.
- Lönsamhet: Edgewares mål är en långsiktig rörelsemarginal (EBIT-marginal) överstigande 15 procent.
- Kapitalstruktur: Edgewares kapitalstruktur ska möjliggöra en hög grad av finansiell flexibilitet samt ge utrymme för förvärv. Bolagets målsättning är att nettoskuldsättningen maximalt skall uppgå till 2 gånger EBITDA för den senaste tolvmånadersperioden.
- Utdelningspolicy: Edgewares kassaflöde skall under de kommande åren användas för att finansiera fortsatt utveckling, expansion samt möjlighet till förvärv varför någon utdelning inte förväntas betalas ut.
Styrkor och konkurrensfördelar
- Strukturella skiften i marknaden möjliggörs av streaming-teknik
- Väl positionerad för att ta tillvara på den förändrade marknadsdynamiken
- Stark tillväxt i Edgewares marknad
- Kraftfull lösning baserad på industriledande streamingteknik
- Attraktivt kundvärde i form av arkitektur, skalbarhet, tittarupplevelse, insikt och kontroll
- Hög och lönsam tillväxt med potential för hög operationell hävstångseffekt
Tydlig strategi för att uppnå fortsatt tillväxt
- Öka försäljningen till den befintliga kundbasen
- Utveckling av säljorganisationen och ökad försäljning till nya kunder
- Dra nytta av den starka inbyggda operationella hävstångseffekten i affärsmodellen
- Selektiva förvärv